诱饵效应

CORE DEFINITION · 核心定义

诱饵效应（Decoy Effect）指通过引入一个明显劣势的“诱饵”选项，来改变人们对两个真实选项的相对偏好。核心思想：人的选择并非绝对，而是受选项集框架影响；商家常借此引导消费者转向更高利润或特定目标选项，提醒我们审视偏好是否被人设框架所塑造。