MENTAL MODEL · M0160
艾克曼议价法
Ackerman Bargaining
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
FBI谈判专家使用的一种出价策略。设定目标价，然后按“65% -> 85% -> 95% -> 100%”的比例分四次出价，最后加一个非整数的零头（如$101.53），让对方感觉你已计算到极限。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
价格锚定操作手册。在砍价或谈薪时，不要随机报数。用精确的非整数和递减的加价幅度，向对方传递“我已经到底了”的心理暗示。
anchor
锚定快速决策
由 FBI 谈判专家推广的 Ackerman 议价法：通过"极端锚定+递减加价+精确尾数"三要素制造"已到底"的信号。先以低调（如 65%）开价拉低对方锚点，每次小幅上调（85%→95%→100%）显示逼近极限，最后用非整数（如 $101.53）暗示精算到底，难以再让。
MINIMUM ACTION · 最小行动
进行中 0/1在一个真实场景中练习这个模型：
勾选记录你的进度（本机暂存）
掌握进度0%
account_tree知识谱系 Genealogyexpand_more
menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- cropwatch.unl.eduhttps://cropwatch.unl.edu/2018/gold-star-negotiations-applying-ackerman-bargaining-methodverified
PRIVATE NOTES · 仅自己可见
已保存问答
ENTRY Q&A · 可保存至我的笔记
在清晰边界内提问
thinkingmodels 仅基于已发布的条目上下文回答。
你的问题会发送给 thinkingmodels；回答仅使用公开词条上下文。
RELATED MODELS · 相关模型