MENTAL MODEL · M0108
保留价格
Reservation Price
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
指买方愿意支付的最高价格，或卖方愿意接受的最低价格。这是交易双方的心理底线。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
谈判中的核心锚点。在进入任何谈判前，明确自己和探测对方的保留价格是至关重要的。它决定了谈判的“协议区间”（ZOPA），防止达成对自己不利的交易。
anchor
锚定快速决策
买方愿付的最高价或卖方愿接受的最低价，是交易双方心理底线。双方保留价格之间构成“协议区间”（ZOPA），决定能否成交与利我程度。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Reservation_priceverified
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