MENTAL MODEL · M11107
留面子效应
Door-in-the-Face Technique
更新于 2026-08-13
CORE DEFINITION · 核心定义
留面子效应（Door-in-the-Face）是一种顺从技巧：先提出一个会被拒绝的过大请求，再提出真正想要的较小请求，对方因前后对比与互惠感而更易答应。核心思想：与“登门槛”技巧相反，它利用让步的对比和对方维持慷慨形象的动机，从而提高被顺从的概率。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
先大后小的要求更易被接受。
anchor
锚定快速决策
留面子效应（door-in-the-face）指先提一个会被拒绝的大要求，再提真正的小要求，对方因对比与对方让步而感到留了面子，更易答应。由 Cialdini 等研究。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
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