MENTAL MODEL · M9982
捭阖
Open and Close
更新于 2026-08-22
CORE DEFINITION · 核心定义
捭是开，是言说，是试探；阖是闭，是沉默，是收藏。谈判就是通过一开一合，探查对方虚实，控制对方意图。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
谈判节奏。不要一直说（捭），也不要一直听（阖）。先抛出一个话题（捭）看对方反应，然后闭嘴（阖）观察并隐藏自己。一阴一阳，操纵局势。
anchor
锚定快速决策
出自鬼谷子《捭阖》“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也”。通过主动开启（提问、透露、试探）获取对方信息，再以闭合（沉默、隐藏、观望）保护自己并观察反应。开合交替构成信息的不对称优势与控制节奏。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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