MENTAL MODEL · M0294
最佳替代协议
BATNA
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-28
CORE DEFINITION · 核心定义
Best Alternative To a Negotiated Agreement。由哈佛谈判项目组提出。指在谈判破裂时，你拥有的最好的那条退路。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
- 底气量化：你的谈判筹码不取决于你嗓门多大，而取决于你的BATNA有多好。 - 决策边界：在谈判前必须先找到BATNA。如果对方给出的条件低于你的BATNA，这笔交易就应该直接拒绝，无需纠结。
anchor
锚定快速决策
基于"谈判力来自退路"。相对议价力取决于双方 BATNA 优劣；有更好退路者更有底气，且可用 BATNA 设接受底线。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Best_alternative_to_a_negotiated_agreementverified
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