MENTAL MODEL · M4710
框架效应
Framing Effect
更新于 2026-08-02
CORE DEFINITION · 核心定义
同一信息的不同表述方式会影响人们的决策，即使客观结果相同。例如，描述为"存活率90%"比"死亡率10%"更容易被接受。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
沟通和政策设计的重要工具。框架效应解释了为什么同样的政策可以通过不同的表述获得不同的公众反应，为什么营销中的措辞如此重要，以及如何设计更有效的沟通策略。
anchor
锚定快速决策
由 Tversky 与 Kahneman 提出：人们对选项的选择会因「框架」（以收益或损失表述）而改变，即便期望价值相同。面对收益倾向风险回避，面对损失倾向风险寻求。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
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