MENTAL MODEL · M3090

波特五力模型

Porter's Five Forces

商业战略高支撑战略管理

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Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30

CORE DEFINITION · 核心定义

分析一个行业竞争态势的五个维度：1. 现有竞争者的竞争；2. 潜在进入者的威胁；3. 替代品的威胁；4. 供应商的议价能力；5. 购买者（客户）的议价能力。 -

SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应

psychology

行业吸引力的体检表。 - 不要只盯着对手（维度1）。很多行业之所以“赚钱难”，是因为供应商太强势（如芯片厂）或客户太强势（如沃尔玛），或者时刻面临替代品降维打击（如数码相机被手机替代）。五力太强的行业是“红海”，不值得进入，除非你能改变其中一种力量。

anchor

行业利润由五种竞争作用力共同决定：进入壁垒、替代品、上下游议价能力与会内竞争共同挤压“结构吸引力”。任一方力量过强都会侵蚀行业平均利润，战略即在于改变或规避这些力量。

MINIMUM ACTION · 最小行动

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