MENTAL MODEL · M1660
恐惧管理理论
Terror Management Theory, TMT
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
人类的大部分行为（追求自尊、信仰宗教、积累财富、建立文化）本质上都是为了缓解对死亡的潜意识恐惧。当被提醒“人终有一死”时，人会更加维护自己的世界观，对异见者更具攻击性。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
- 非理性洞察：解释了为什么危机时期（如疫情、战争）人们会变得更保守、更排外。如果你想推销保险或豪宅，隐晦地触发这种焦虑（强调传承/永恒），有时比强调收益更有效。
anchor
锚定快速决策
Terror Management Theory：人因知必死而生存在焦虑，靠文化世界观（意义）与自尊（价值）作为心理缓冲来管理与死亡相关的恐惧，触及死亡 salient 会改变行为。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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