MENTAL MODEL · M0598
双赢或不干
Win-Win or No Deal
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
一种高级的谈判心态。如果不能达成对双方都有利的协议（双赢），那么最好的选择就是“不交易”（No Deal），而不是勉强达成妥协或损人利己。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
维护长期关系。拥有“不干”的底气和自由，反而能促使双方更真诚地寻找双赢方案。它防止了因害怕冲突而签署的糟糕协议，这些协议日后往往会破裂。
anchor
锚定快速决策
谈判原则（源自原则谈判）：若不能达成双方皆增益或至少不损的协议，宁可放弃交易也不签零和/损人协议，保护长期关系与底线。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
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