MENTAL MODEL · M6485
AIDMA模型
AIDMA
更新于 2026-08-09
CORE DEFINITION · 核心定义
Attention (注意) → Interest (兴趣) → Desire (欲望) → Memory (记忆) → Action (行动)。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
线性转化漏斗。在传统媒体时代，必须先让人记住（Memory）才能产生购买。这解释了为什么脑白金广告虽然烦人但有效。
anchor
锚定快速决策
传统媒体时代的线性转化：注意→兴趣→欲望→记忆→行动。记忆(Memory)是大众媒介下产生购买前的必要环节（强化复现）。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/AIDA_(marketingverified
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