MENTAL MODEL · M4656
这还不是全部策略
That's-Not-All Technique
更新于 2026-08-08
CORE DEFINITION · 核心定义
在报价后，不等顾客拒绝，立刻主动增加额外的赠品或降价（“但这还不是全部，现在买再送...”）。这比直接给出最终优惠更有效，因为它利用了互惠原理（既然我让步了，你也要让步）。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
切香肠式的让利。在谈判或推销中，不要一次性抛出所有底牌。把你的优惠拆成几次给，每一次“额外的”给予都会激发对方新一轮的惊喜和亏欠感。
anchor
锚定快速决策
在展示方案后保留后续手段，可维持谈判杠杆与对方的不确定性。
MINIMUM ACTION · 最小行动
进行中 0/1在一个真实场景中练习这个模型：
勾选记录你的进度（本机暂存）
掌握进度0%
account_tree知识谱系 Genealogyexpand_more
menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- scu.eduhttps://www.scu.edu/cas/psychology/emeritus/jerry-burger/jerry-burger---list-of-publications/verified
PRIVATE NOTES · 仅自己可见
已保存问答
ENTRY Q&A · 可保存至我的笔记
在清晰边界内提问
thinkingmodels 仅基于已发布的条目上下文回答。
你的问题会发送给 thinkingmodels；回答仅使用公开词条上下文。
RELATED MODELS · 相关模型