MENTAL MODEL · M0708
凡勃伦商品
Veblen Good
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
价格越高，需求量反而越大的商品（如奢侈品）。因为价格本身就是其效用（炫耀）的一部分。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
高价策略。如果你卖的是咨询、艺术或高端服务，不要轻易降价。降价会破坏其“凡勃伦属性”，导致客户认为你“不值钱”而反而减少购买。
anchor
锚定快速决策
对炫耀性商品，价格本身成为效用（身份信号）的一部分，需求曲线向右上方倾斜——价高反而需求增，与正常商品相反。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Veblen_goodverified
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