MENTAL MODEL · M3402
挂钩策略
Linkage
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
将两个看似不相关的问题捆绑在一起谈判。例如：“如果你想要贸易协定，就必须在环保问题上让步。”
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
维度置换。如果你在A战场（如价格）上处于劣势，不要死磕。开辟B战场（如技术共享、售后服务），并把两者挂钩。用你的优势领域去交换劣势领域的筹码。
anchor
锚定快速决策
挂钩策略指把本产品与已被渴求的对象绑定，借光环带动接受与购买，是利用关联偏好的杠杆。它让价值通过挂钩被感知。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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