MENTAL MODEL · M2384
喜好原理
Liking Principle
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
喜好原理（Liking Principle）出自西奥迪尼的影响力原则：人们更容易答应自己熟悉、认同或喜欢的人所提出的要求。核心思想：外表、相似度、赞美与熟悉感都会提升好感，进而影响顺从；既可用于建立真诚联结，也须警惕被刻意“讨好”所操纵。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
人们更容易被自己喜欢、熟悉或相似的人说服影响。
anchor
锚定快速决策
喜好原理（Cialdini 影响力六原则之一）指人更倾向于答应自己喜好之人的请求。喜好由外表吸引力、相似度、赞美、熟悉与协作共同决定。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Likingverified
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