MENTAL MODEL · M2380
稀缺性原理
Scarcity Principle
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
稀缺性原理（Scarcity Principle）指出：当某物变得有限或难以获得时，其被感知的价值与吸引力会陡然上升。核心思想：人们不仅看重物品本身，更看重失去它的自由；“限时”“限量”等稀缺信号会触发损失厌恶与冲动决策，是营销与谈判中常用的杠杆。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
物以稀为贵，稀缺会骤升事物的吸引力与价值感知。
anchor
锚定快速决策
物品或机会的可得性越低，感知价值越高，且限制会触发逆反与紧迫感，使人更想占有。稀缺制造的"失去风险"比"获得可能"更有驱动力。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Scarcity_(social_psychologyverified
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