MENTAL MODEL · M2368
互惠原则
Reciprocity Principle
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
一种普遍的社会规范：当他人给予我们好处、恩惠或让步时，我们感到有内在义务予以回报。这种"受惠必报"的心理是人际关系与说服的基础。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
受他人恩惠后感到必须回报的社会交换原则。
anchor
锚定快速决策
社会学与人类学发现"互惠"是所有人类社会都有的规范；接受恩惠会制造心理负债感，为消除不适人们倾向于回报，哪怕对方最初给予并不大。西奥迪尼将其列为影响力六大原则之一。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Reciprocity_(international_relationsverified
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