MENTAL MODEL · M1848
登门槛效应
Foot-in-the-Door Technique
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
登门槛效应指先让人接受一个小请求，之后再提出更大请求，顺从度会显著提高。核心思想是一旦做出初始承诺，个体为保持自我一致性会逐步接受更大的要求。它被广泛用于说服、销售与社会影响。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
先小求后大求，依从逐步升级。
anchor
锚定快速决策
Foot-in-the-door：先提小要求被接受后，再提更大要求更易被接受。因自我认知一致性。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
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