MENTAL MODEL · M0719
定位理论
Positioning Theory
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
特劳特和里斯提出。定位不是你对产品做什么，而是你对潜在客户的心智做什么。核心是在客户心智中找到一个空缺的位置，并第一个占领它。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
抢占心智份额。在同质化竞争中，不要试图说明“我更好”，而要强调“我不同”。通过占据一个特定的标签（如“最安全的汽车”），成为该品类的代名词。
anchor
锚定快速决策
用户心智容量有限，每个品类只能记住少数几个品牌及其标签。定位利用这一"心智阶梯"，抢占一个差异化空位，使品牌成为某一特性的代名词。先入者占据位置后，后来者只能重新定位或开辟新品类。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Positioning_%28marketing%29verified
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