MENTAL MODEL · M0334
LTV:CAC比例
Unit Economics
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
衡量商业模式是否可持续的黄金公式。LTV (Customer Lifetime Value) 是客户终身价值，CAC (Customer Acquisition Cost) 是客户获取成本。健康的模式通常要求 LTV:CAC > 3:1。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
- 烧钱刹车：如果比例小于1，说明你卖得越多赔得越多（卖一单亏一单）。 - 增长油门：如果比例大于5，说明你太保守了，应该大幅增加营销投入占领市场。
anchor
锚定快速决策
商业模式是否可持续取决于从每个客户身上赚取的利润（LTV）与获取该客户所花费的成本（CAC）之比。当 LTV:CAC > 3:1 时通常被认为健康且可规模扩张；< 1 表示每获客即亏损（卖一单亏一单）；过高（如 >5:1）则意味着增长投入不足、市场机会被浪费。本质是单位经济（Unit Economics）的盈亏平衡点思维：比值越低越要先"刹车"控成本，比值越高越该"踩油门"抢市场。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Consumer_unit_%28economics%29verified
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