MENTAL MODEL · M0413
AIDA模型
AIDA Model
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
由E. St. Elmo Lewis提出，广告转化的经典漏斗。四个步骤：注意（Attention，吸引眼球）、兴趣（Interest，产生共鸣）、欲望（Desire，想要拥有）、行动（Action，下单购买）。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
- 沟通检查清单：无论是写文案还是做演讲，检查自己是否一上来就试图让人“行动”（Action），而跳过了激发“兴趣”和“欲望”的铺垫。 - 转化率优化：分析广告在哪一步断了？是没人看（Attention差），还是看了不买（Desire差）？
anchor
锚定快速决策
基于"消费者心理阶梯"。注意→兴趣→欲望→行动逐级推进，越往后人数越少，是转化漏斗。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/AIDA_(marketingverified
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