MENTAL MODEL · M12079
触龙说赵太后
Chu Long Persuading the Queen Dowager
更新于 2026-08-15
CORE DEFINITION · 核心定义
触龙通过“父母之爱子，则为之计深远”的共情，说服太后送小儿子去当人质。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
深度说服/长期主义。说服固执的高层/客户，不能硬顶。要站在他“最在乎的人/事”（爱子）的角度，用更长远的利益（计深远）来置换短期的固执。
anchor
锚定快速决策
固执者不会被正面顶撞说服，而会被"站在他最在乎的价值上、用更长远利益置换短期固执"所说服。先共情其关切，再重构利害，使其主动让步。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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