MENTAL MODEL · M11771
舌战群儒
Debating the Scholars
更新于 2026-08-22
CORE DEFINITION · 核心定义
诸葛亮以一人之力与东吴群臣辩论，逐一击破——面对多方反对时的说服策略。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
以一敌多，各个击破。在面对多方反对时，识别各方的不同立场，分别针对性回应而非笼统反驳。
anchor
锚定快速决策
以一敌多的说服，核心是把"一个对手阵营"拆成"多个异质立场"。群儒看似一体，实则各有利益、逻辑与漏洞；逐一识别并分化，使对方无法形成统一战线。先破最强一环（锚定权威），余者随之松动。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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