MENTAL MODEL · M10245
是梯策略
Yes-And Ladder Strategy
更新于 2026-08-13
CORE DEFINITION · 核心定义
通过先让对方同意一系列微小、无可辩驳的事实（爬梯子），建立心理惯性，从而增加对方同意最终请求的概率。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
顺从滑梯。不要上来就抛出大请求。先问“你想赚更多钱吗？”“你希望工作更轻松吗？”。连续的“Yes”会解除大脑的防御机制。
anchor
锚定快速决策
以一连串容易说“是”的小问题/小请求铺成“阶梯”，逐步累积认同与承诺，临门一脚时大请求也更易被接受（yes-set / 脚在门内）。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Yes,_and_verified
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