MENTAL MODEL · M9915
拆屋效应
Door-in-the-Face Effect
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
鲁迅提出的策略：中国人想开窗户，必须先说要拆掉屋顶，这样开窗户就变得容易被接受。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
利用对比效应。先提出更激进的方案，让真正的目标显得温和可接受。
anchor
锚定快速决策
拆屋效应（door-in-the-face）指先提极大要求被拒后，再提较小真实要求，对方因对比与互惠更易答应。它利用让步感与一致性压力。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
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