MENTAL MODEL · M6990
七擒七纵
Seven Captures and Seven Releases
更新于 2026-08-09
CORE DEFINITION · 核心定义
诸葛亮七次抓获孟获，又七次放走，直到孟获心悦诚服，发誓不再造反。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
心理征服/获客成本。对于高价值的目标（大客户/核心人才），仅仅从物理上“抓住”（签约）是不够的，必须从心理上“征服”（归心）。虽然成本极高（七次），但复购率和忠诚度是终身的。
anchor
锚定快速决策
以反复擒纵攻心服人，而非仅以力服，通过展示压倒性能力与宽容，瓦解对方抵抗意志，求得长治久安。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
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