MENTAL MODEL · M6478
ADAPT模型
ADAPT
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
(销售领域)：Assessment (评估), Discovery (发现), Activation (激活), Projection (投射), Transition (过渡)。(数据/变革领域)：Analyze, Design, Architect, Plan, Transform 等变体。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
引导式推进。在销售中，它帮助销售员从“推销产品”转变为“诊断医生”，通过一系列步骤引导客户自己意识到需求。
anchor
锚定快速决策
基于"引导式销售/变革"。从评估到过渡分阶段推进，让客户/组织自己意识到需求，降低抵触。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/ADAPTverified
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