MENTAL MODEL · M6302
禀赋效应的逆转
Reversal of Endowment Effect
更新于 2026-08-10
CORE DEFINITION · 核心定义
通常人们高估自己拥有的东西。但在某些情境下（如急于变现、对自己物品感到厌恶或羞耻），人们会低估自己拥有的东西，急于出手。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
心态决定的估值。当你急于摆脱现状（如辞职、分手）时，你会贱卖自己的资产（如接受低薪、净身出户）。在谈判前，调整心态，不要让对方看出你的“厌恶”或“急迫”，否则你的资产会被严重压价。
anchor
锚定快速决策
通常拥有提升估值，但当主体急于摆脱、对物品羞耻或厌恶时，所有权反而变成负担，导致低估与急于出手。估值在此由"心态与迫切度"而非客观价值决定。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Endowment_effectverified
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