MENTAL MODEL · M5991
特罗洛普策略
Trollope Ploy
更新于 2026-08-05
CORE DEFINITION · 核心定义
源自维多利亚时代小说家安东尼·特罗洛普。在面试或谈判中，当对方提出一个让你不舒服或不利的问题时，你故意误解这个问题，将其解读为一个你想要回答的问题，然后回答那个你重构过的问题。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
夺取话语权。在被动局面下，不要被对方的问题框架锁死。通过重新定义问题（“我认为你真正想问的是……”），你可以将对话引导到你的主场。
anchor
锚定快速决策
在谈判中预先假设双方已达成一致，并以“协议语气”行文，推动对方顺水推舟。机制是框架预设。
MINIMUM ACTION · 最小行动
进行中 0/3在一个真实场景中练习这个模型：
勾选记录你的进度（本机暂存）
掌握进度0%
account_tree知识谱系 Genealogyexpand_more
menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Trollope_ployverified
PRIVATE NOTES · 仅自己可见
已保存问答
ENTRY Q&A · 可保存至我的笔记
在清晰边界内提问
thinkingmodels 仅基于已发布的条目上下文回答。
你的问题会发送给 thinkingmodels；回答仅使用公开词条上下文。
RELATED MODELS · 相关模型