MENTAL MODEL · M4742
调节焦点理论
Regulatory Focus Theory
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
人的动机系统分为两类：促进焦点（关注获得、进取、理想，对错失机会敏感）和防御焦点（关注安全、责任、避害，对犯错敏感）。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
人岗匹配的底层逻辑。让促进型的人去做风控或财务，他会疯；让防御型的人去搞从0到1的开拓，他会崩。激励前者要谈"星辰大海"，激励后者要谈"万无一失"。
anchor
锚定快速决策
促进焦点关注理想与收益（对错失敏感），防御焦点关注责任与安全（对失误敏感）；二者驱动不同策略与偏好。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
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