MENTAL MODEL · M4713
禀赋效应
Endowment Effect
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
人们一旦拥有某样东西，就会赋予其比未拥有时更高的价值，即"失去的痛苦大于得到的快乐"的另一种表现。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
理解所有权的心理影响。禀赋效应解释了为什么人们不愿出售自己拥有的物品，即使市场价格合理；为什么试用装和免费样品如此有效；以及为什么改变现状会遇到阻力。
anchor
锚定快速决策
拥有某物后，个体对其估值高于未拥有时的意愿支付，源于损失厌恶——放弃所有权的痛感大于获得的快感。所有权一经建立，物品即被纳入"自我"边界。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
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