MENTAL MODEL · M4257
科斯猜想
The Coase Conjecture
更新于 2026-08-08
CORE DEFINITION · 核心定义
销售耐用品（如汽车、软件）的垄断者，实际上是在与“未来的自己”竞争。因为消费者预期价格会下降，会选择等待，这迫使垄断者不得不一开始就降价至边际成本，从而失去垄断利润。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
揭示了耐用品的时间诅咒。它解释了为什么软件公司极力推行“订阅制”（SaaS），因为订阅将耐用品变成了消耗品，从而规避了科斯猜想，维持了定价权。
anchor
锚定快速决策
耐用品垄断者面临跨期自我竞争：买家预期未来降价而持币待购，迫使垄断者当期即降价至边际成本，长期垄断利润被侵蚀。耐用性本身削弱定价权。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
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