MENTAL MODEL · M3377
嵌入性
Embeddedness
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-28
CORE DEFINITION · 核心定义
经济行动不是在真空中进行的，而是嵌入在社会关系网络、文化背景和制度安排中的。你做生意不仅仅是为了利润，还受制于人情、信任和圈子规则。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
商业关系还原。反对“理性经济人”假设。在中国做生意（关系社会），理解“嵌入性”尤为重要——合同往往只是形式，背后的社会纽带才是履约的保障。
anchor
锚定快速决策
经济社会学家格兰诺维特提出"嵌入性"：经济行为受社会关系网络的信任、规范与结构约束，而非仅由价格信号驱动。关系越紧密，信任与制裁机制越强，交易成本和违约风险越低。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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