MENTAL MODEL · M2415
低球技术
Low-Ball Technique
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
先报一个极低的价格诱使顾客答应购买，等顾客心理上已经“承诺”这笔交易后，再以“算错了/缺货”为由撤销低价，换成正常价格。顾客往往会为了维持承诺的一致性而继续购买。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
- 防坑指南：当你发现最终价格比最初承诺的多了很多附加费（手续费、保险费）时，意识到这是Low-Ball陷阱。哪怕已经填了表，也要果断撤销承诺，因为前提变了。
anchor
锚定快速决策
先以低价/优惠诱导对方承诺，待其投入（承诺、心理认同）后再提价或加条件。利用承诺一致性，使对方在投入后更难退出。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- zh.wikipedia.orghttps://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%BD%8E%E7%90%83%E6%8A%80%E6%9C%AFverified
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