MENTAL MODEL · M1550
销售漏斗
Sales Funnel
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
描述潜在客户从知晓产品到最终购买的全过程模型（认知 -> 兴趣 -> 欲望 -> 行动）。每一层人数都会减少，形状像漏斗。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
诊断转化瓶颈。如果最后成交少，检查漏斗哪一层堵住了？是曝光不够（漏斗口太小），还是价格太高导致兴趣流失（中间卡住）？
anchor
锚定快速决策
将客户从认知到成交的过程分为若干逐级收窄的阶段，每个阶段流失一部分人群，形似漏斗。
MINIMUM ACTION · 最小行动
进行中 0/3在一个真实场景中练习这个模型：
勾选记录你的进度（本机暂存）
掌握进度0%
account_tree知识谱系 Genealogyexpand_more
menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Sales_process_engineeringverified
PRIVATE NOTES · 仅自己可见
已保存问答
ENTRY Q&A · 可保存至我的笔记
在清晰边界内提问
thinkingmodels 仅基于已发布的条目上下文回答。
你的问题会发送给 thinkingmodels；回答仅使用公开词条上下文。
RELATED MODELS · 相关模型