MENTAL MODEL · M1119
小狗成交法
The Puppy Dog Close
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
宠物店让顾客把小狗带回家养几天，承诺“不喜欢可以退”。一旦顾客与小狗建立了情感联系，他们就再也舍不得退回去了。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
体验式锁定。推销新想法时，不要争论。让对方“试用”一下（低门槛体验）。一旦产生了“禀赋效应”（认为是自己的了），成交就是自然而然的。
anchor
锚定快速决策
让顾客先把产品（或宠物）带回家体验，建立情感联结与拥有感后，购买阻力大幅下降。利用『禀赋效应』与情感依恋。
MINIMUM ACTION · 最小行动
进行中 0/3在一个真实场景中练习这个模型：
勾选记录你的进度（本机暂存）
掌握进度0%
account_tree知识谱系 Genealogyexpand_more
menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- wiki.mbalib.comhttps://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B0%8F%E7%8B%97%E6%88%90%E4%BA%A4%E6%B3%95verified
PRIVATE NOTES · 仅自己可见
已保存问答
ENTRY Q&A · 可保存至我的笔记
在清晰边界内提问
thinkingmodels 仅基于已发布的条目上下文回答。
你的问题会发送给 thinkingmodels；回答仅使用公开词条上下文。
RELATED MODELS · 相关模型