MENTAL MODEL · M0917
做大蛋糕
Expanding the Pie
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
不把谈判看作零和博弈（你多我就少），而是通过寻找双方优先级不同的资源（如果你在乎钱，我在乎名），创造出新的价值，让双方都得到更多。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
双赢构建。不要盯着同一个橙子抢。问问对方：“你想要橙汁还是橙皮？”也许你们可以各取所需，而不必对半分。
anchor
锚定快速决策
谈判未必是零和。当双方对不同议题的重视程度不同（差异化偏好）时，通过“议题打包”与“利益交换”把资源重新分配，使各方在各自看重的维度上获利，总价值（蛋糕）被做大，形成正和。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- pon.harvard.eduhttps://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/negotiation-skills-expanding-the-pie-integrative-bargaining-versus-distributive-bargaining/verified
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