MENTAL MODEL · M0914
蚕食策略
Nibbling
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
在主要协议已经达成、对方心理防线放松（认为是“板上钉钉”）的那一刻，提出一个微小的额外要求（“再送个领带吧”、“运费免了吧”）。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
边际收益。不要在谈判初期纠结小利。在大局已定、对方急于成交时，顺手拿走桌上的最后一点筹码。反之，也要警惕对方的蚕食。
anchor
锚定快速决策
逐步小口侵蚀对手利益/领土/市场的策略，每次幅度小到不触发强烈反应，长期累积成大收益。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Blanking_and_piercingverified
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