MENTAL MODEL · M0588
预先说服
Pre-suasion
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
罗伯特·西奥迪尼提出。指在传达真正的信息之前，通过改变受众的注意力焦点或心理背景，使其更容易接受随后的信息。关键在于“时机”和“铺垫”。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
提升影响力。它告诉我们，说服的战斗在开口请求之前就已经开始了。通过营造氛围、提出引导性问题或设置特定环境，可以极大地提高后续请求的成功率。
anchor
锚定快速决策
注意具有通道效应，在关键信息前把受众注意力引向某概念/框架，会使其后续判断偏向该框架；"先聚焦什么"比"说什么"更先决定接受度。
MINIMUM ACTION · 最小行动
进行中 0/4在一个真实场景中练习这个模型：
勾选记录你的进度（本机暂存）
掌握进度0%
account_tree知识谱系 Genealogyexpand_more
menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Robert_Cialdiniverified
PRIVATE NOTES · 仅自己可见
已保存问答
ENTRY Q&A · 可保存至我的笔记
在清晰边界内提问
thinkingmodels 仅基于已发布的条目上下文回答。
你的问题会发送给 thinkingmodels；回答仅使用公开词条上下文。
RELATED MODELS · 相关模型