MENTAL MODEL · M0168
计划行为理论
Theory of Planned Behavior, TPB
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-28
CORE DEFINITION · 核心定义
由Icek Ajzen提出。认为人的行为意向由三个因素决定：态度（我对这件事怎么看）、主观规范（别人觉得我该不该做）、知觉行为控制（我觉得我能不能做得到）。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
- 行为干预：如果你想让人戒烟或开始运动，只宣传"吸烟有害"（改变态度）是不够的，还需营造"大家都不吸烟"的氛围（主观规范）并提供戒烟贴等工具降低难度（行为控制）。 - 说服策略：分析对方拒绝行动的真实阻力点究竟在哪个维度，从而精准施策。
anchor
锚定快速决策
行为意向由态度（评价）、主观规范（重要他人期望）、知觉行为控制（难易感知）共同决定；控制感弱时，意向对实际行为的预测力下降。三者加权形成意向。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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