MENTAL MODEL · M10312
最佳替代方案
Best Alternative to a Negotiated Agreement
更新于 2026-08-13
CORE DEFINITION · 核心定义
谈判破裂时你能采取的最佳备选方案。BATNA越强，谈判底气越足；BATNA越弱，越容易被迫接受不利条件。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
知道何时可以说"不"。很多人谈判时只盯着桌上的交易，忽略了离桌后的选项。明确BATNA让你知道底线在哪，避免饮鸩止渴。
anchor
锚定快速决策
谈判中 BATNA（最佳替代方案）：若不达成协议时你的最佳出路，决定你的谈判底价与筹码强弱。机制是比较「协议价值」与「替代价值」。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Best_alternative_to_a_negotiated_agreementverified
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