MENTAL MODEL · M10233
明珠暗投
Cast Pearl in Darkness
更新于 2026-08-22
CORE DEFINITION · 核心定义
如果你在深夜把一颗夜明珠扔给路人，路人会按剑怒视你，以为你要害他。因为“给的方式”不对（无故而至前）。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
交付语境。价值不仅取决于“东西好不好”（明珠），更取决于“时机和方式”（是否暗投）。在客户没准备好时强推好方案，只会招致怀疑和防备。
anchor
锚定快速决策
成语“明珠暗投”：把明珠投入暗处或给不识货者，喻人才或珍物未被识用、错置其地。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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