MENTAL MODEL · M9950
挂羊头卖狗肉
Hang Sheep's Head, Sell Dog Meat
更新于 2026-08-22
CORE DEFINITION · 核心定义
招牌上挂着羊头，柜台下卖的是狗肉。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
价值主张错位/诱饵策略。在商业模式分析中，看清企业的“羊头”（吸引流量的业务）和“狗肉”（实际变现的业务）。有时这是欺诈，有时这是“羊毛出在猪身上”的高级策略。
anchor
锚定快速决策
挂羊头卖狗肉指以好名目作幌子，实际售卖名实不符的东西，是欺骗性包装。它揭示标签与实质的背离及信任套利。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
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