MENTAL MODEL · M9500
徙木立信
Move Wood to Build Trust
更新于 2026-08-22
CORE DEFINITION · 核心定义
商鞅在变法前，在南门立一根木头，承诺谁搬到北门就赏五十金。真的有人搬了，立刻兑现。用一件“极小成本、极易验证”的事，确立了“言出必行”的规则信用。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
昂贵信号/规则冷启动。在推行新政或新产品时，先做一件“傻事”（赔本赚吆喝或过度履约），以建立原本不存在的信任基石。
anchor
锚定快速决策
商鞅变法前在南门立木，承诺搬至北门赏五十金，有人搬后立刻兑现，用“极小成本、极易验证”的事确立“言出必行”的规则信用，是“以行动建立可信承诺”的阳谋。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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