MENTAL MODEL · M9427
引而不发
Draw the Bow Without Releasing
更新于 2026-08-10
CORE DEFINITION · 核心定义
教射箭时，拉满了弓但不射出去，做出跃跃欲试的样子。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
势能威慑 (Threat in Being)。力量在“发射之前”最可怕。一旦射出，结果确定，威慑力反而消失。在谈判中，保持“引而不发”的状态，让对方处于对未知的恐惧中。
anchor
锚定快速决策
‘引而不发’本指拉满弓却不射出，喻做好准备、示以态势而不立即行动，用以威慑、引导或留有余地。它强调‘势能’与克制。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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