MENTAL MODEL · M6615
FAB法则
FAB
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
Feature（特性：产品有什么）、Advantage（优势：它比别人好在哪）、Benefit（利益：它能给你带来什么具体好处）。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
转化翻译。不要只列参数（Feature）。要把“钛合金外壳”（F）翻译成“更轻便”（A），再翻译成“让你出差行李减重50%”（B）。用户只为B买单。
anchor
锚定快速决策
说服与文案的三层翻译框架：Feature(特性)→Advantage(优势)→Benefit(利益)。机制是"**转化翻译**"——用户只关心对自己有何好处，因此必须把产品属性逐层翻译成客户可感知的价值，而非停留在参数。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Fabverified
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