MENTAL MODEL · M6366
可能协议区间
ZOPA
更新于 2026-08-09
CORE DEFINITION · 核心定义
可能达成协议的空间，即买方最高出价与卖方最低底价之间的重叠区域。如果无重叠，则不存在ZOPA。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
双赢定位。谈判不是单方面碾压，而是寻找重叠区。在出价前，先探测对方的底线（BATNA），确认是否存在ZOPA，否则不要浪费时间。
anchor
锚定快速决策
谈判中双方可行协议的重叠区 = 买方最高价与卖方最低价之间。有重叠才有共赢空间；无重叠（ZOPA不存在）则谈不成，应早查，避免无效拉锯。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Zone_of_possible_agreementverified
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