MENTAL MODEL · M6237
对比效应
Contrast Effect
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
对某一刺激的感知，会受到此前或同时呈现的刺激的显著影响。把手先放在冷水里再放温水，会觉得温水热；先看昂贵的房子再看中等的，会觉得中等的便宜。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
参照系的操纵。价值是相对的。在谈判报价或汇报工作时，你给出的第一个参照物（锚）决定了对方对你后续方案的评价。永远不要孤立地展示方案，要把它放在一个有利的对比序列中。
anchor
锚定快速决策
感知非绝对而相对，前后/同时呈现的刺激构成参照系，使同一对象因序列不同被评估为不同；评价由"与什么比"决定。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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