MENTAL MODEL · M6065
让步博弈
Concession Game
更新于 2026-08-10
CORE DEFINITION · 核心定义
双方都希望尽快达成协议，但也都希望对方做出更多让步。时间越久，双方损失越大。这就变成了一场比拼“谁更耗得起”或“谁更不在乎时间”的耐心游戏。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
时间偏好的套利。在谈判中，如果你能表现出“我不急”或者“我有很多时间”，你就占据了优势。急于达成协议的一方（时间折现率高）注定要支付更多的让步成本。
anchor
锚定快速决策
拖延使双方持续失血，时间偏好高（折现率高）的一方更急于结束，被迫让更多；耐心本身就是议价筹码，等价于降低己方时间成本。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/War_of_attrition_(gameverified
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