MENTAL MODEL · M5968
示范效应
Demonstration Effect
更新于 2026-08-05
CORE DEFINITION · 核心定义
个人的消费行为受周围人（或更高阶层）消费水准的影响。当看到别人买了新产品，自己也会产生购买欲望，即使收入没变。这是消费升级的动力，也是贫困陷阱的推手。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
欲望的传染性。在营销中，让“一部分人先用起来”并展示给别人看，比直接打广告有效得多。在管理中，树立标杆（示范）是拉动整体业绩的最快方式。
anchor
锚定快速决策
个体消费、行为受参照群体（尤其更高阶层）示范影响，通过与他人的相对位置产生欲望与模仿，收入未变也欲跟进。是欲望传染，既拉动升级也致透支。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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